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　　電影帶來的思考

　　這兩部電影為什么能成功，他們成功的關(guān)鍵因素都有哪些呢？我們可以從左右腦不同的思考方式進(jìn)行分析。
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　　電影給觀眾帶來了深入理性的哲學(xué)思考（左腦）。《少年派的奇幻漂流》用一個(gè)驚險(xiǎn)的故事喑喻了人性的善與惡，一同時(shí)還包含了宗教、人性、倫理。觀眾可以從多種方面對(duì)影片進(jìn)行解讀。而《西游降魔篇》作為《大話西游》前傳，從悟空感情的“愛你一萬年”到玄奘感情的 “一萬年太久”， 感情作為電影的另一條線，不僅能為觀眾帶來很多共鳴，同樣也帶給觀眾更多人性方面的思考。感情、事業(yè)孰重孰輕，是珍惜眼前還是著眼未來。這都是男生女生永遠(yuǎn)值得爭(zhēng)論的話題。

　　如果電影只有感官的刺激，那就是一個(gè)純粹的爆米花電影，也許有一定的市場(chǎng)，但是份額一定不會(huì)高。如果電影帶給大家的只有理性的思考，那就是一個(gè)非常沉悶的電影，一定是很小眾的，票房肯定是低得嚇人。《西游》、《少年派》電影故事主線通過畫面帶給我們感性的刺激，而故事背后的隱喻帶給我們理性的思考，感性和理性相輔相成，互相促進(jìn)。所以他們能在口碑和票房取得雙豐收。

　　感性和理性是大腦不同部位思考思考的結(jié)果。右腦思考是形象的、直覺的、描述的、模擬的，這是一種潛意識(shí)的，人生本能的一種思考，實(shí)質(zhì)上是一種情境摸擬的思考方式，沖動(dòng)是他的表現(xiàn)形式。而左腦是邏輯的、理性的、分析的、數(shù)字的，這是理智的思考，他的表現(xiàn)形式是深思熟慮。　

　　左腦營(yíng)銷VS右腦營(yíng)銷

　　用大腦不同部位的思考，直接影響到企業(yè)的品牌活動(dòng)。對(duì)于左腦營(yíng)銷者，品牌一般會(huì)從產(chǎn)品利益方面進(jìn)行描述，例如消費(fèi)者需求，消費(fèi)者使用的收益，與其他產(chǎn)品不同點(diǎn)在哪里等。而右腦營(yíng)銷者，品牌的描述就是營(yíng)造一種氛圍，用一個(gè)個(gè)故事將消費(fèi)者融入到故事的情節(jié)中，或者用一個(gè)又一個(gè)讓消費(fèi)者意外的橋段來讓消費(fèi)者記住并使用產(chǎn)品。

　　左腦營(yíng)銷是我們見得比較多的，直接說利益點(diǎn)和產(chǎn)品使用方法的品牌都是使用的左腦營(yíng)銷法。寶潔的很多產(chǎn)品都是用的左腦營(yíng)銷法，例如海飛絲洗發(fā)水就是直接告訴消費(fèi)者他的作用就是去屑，佳潔士和高露潔牙膏與是左腦營(yíng)銷法，而我們國(guó)內(nèi)多數(shù)品牌也都是用的直接利益述求的左腦營(yíng)銷法。我們想到這些品牌的時(shí)候可能不會(huì)想起他們的廣告是什么樣的，但是我們一定會(huì)記得這個(gè)品牌的定位是什么，這些品牌的功能性述求非常明確，消費(fèi)者在有類似功能性需求的時(shí)候，就一定會(huì)購買這個(gè)產(chǎn)品。

　　右腦營(yíng)銷相對(duì)來說少一些，聯(lián)合利華力士洗發(fā)水廣告就是一個(gè)很好的右腦營(yíng)銷案例，他把廣告拍成了一個(gè)跌宕起伏的冒險(xiǎn)故事，讓消費(fèi)者跟隨凱瑟琳澤塔瓊斯經(jīng)歷一個(gè)驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷。消費(fèi)者在購買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候并不會(huì)想到這個(gè)產(chǎn)品具體能為自己帶來什么利益，但是品牌的經(jīng)典畫面將會(huì)印在自己的大腦里，使消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候很容易把自己放到這個(gè)場(chǎng)景中去，從而影響消費(fèi)者的購買行為。

　　左腦優(yōu)點(diǎn)VS右腦優(yōu)點(diǎn)。左腦營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)首先是容易表達(dá)，他面對(duì)的是消費(fèi)者顯而易見的需求，以滿足消費(fèi)者直接需求為目的，他們只需要一句話或者一個(gè)詞就可以把品牌的述求給表達(dá)出來；其次，左腦營(yíng)銷法消費(fèi)者容易接受，因?yàn)樽竽X營(yíng)銷針對(duì)的是顯而易見的需求，針對(duì)性很強(qiáng)，所以消費(fèi)者接受起來比較容易；右腦營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)首先是消費(fèi)者記憶更深刻，因?yàn)橛夷X是人類潛意識(shí)的思維、本能的思維，信息進(jìn)入消費(fèi)者右腦后容易引起共鳴，難以消除，例如雕牌的我能幫您干活的廣告，就引起了強(qiáng)烈的母子情感的共鳴，也帶來了大量的產(chǎn)品銷量；其次是消費(fèi)者的忠誠度高，品牌進(jìn)入消費(fèi)者右腦后，因?yàn)槭潜灸艿摹⒒�本的意識(shí)和需求，所以很難改變，所以消費(fèi)者的品牌忠誠度都會(huì)很高。

　　左腦缺點(diǎn)VS右腦缺點(diǎn)。左腦營(yíng)銷的缺點(diǎn)首先是消費(fèi)者容易受到其他品牌的影響而改變，因?yàn)檫@種需求是表面的，功利的，所以當(dāng)消費(fèi)者在受到同類其他品牌影響的時(shí)候，容易發(fā)生改變；其次，因?yàn)樽竽X營(yíng)銷消費(fèi)者改變的可能性大，所以品牌宣傳的投入就會(huì)比較大，品牌成本相對(duì)較高。右腦營(yíng)銷的缺點(diǎn)首先是品牌創(chuàng)意難度大，品牌要直擊消費(fèi)者最本質(zhì)、最深層次的需求，品牌創(chuàng)意之難是可想而知的，他并不在于單個(gè)廣告的成本，因?yàn)橛夷X營(yíng)銷有力士這樣的的大制作，也有雕牌那樣的小制作，右腦營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵還是在于品牌創(chuàng)意；其次，右腦營(yíng)銷難以用多種形式表現(xiàn)，因?yàn)橛夷X營(yíng)銷直擊消費(fèi)者內(nèi)心，需要營(yíng)造一種環(huán)境，制造一種氛圍，所以難以用簡(jiǎn)單的品牌表現(xiàn)形式表達(dá)，品牌傳遞過程相對(duì)較為復(fù)雜。

　　左腦營(yíng)銷+右腦營(yíng)銷

　　對(duì)于左腦營(yíng)銷和右腦營(yíng)銷，他們各有優(yōu)劣勢(shì)，沒有辦法說哪種方式更好，哪種方式更差。對(duì)于企業(yè)來說，最好是左、右腦相結(jié)合，能有一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌傳播點(diǎn)，也能有更強(qiáng)的品牌忠誠度。但是左腦營(yíng)銷和右腦營(yíng)銷是是一個(gè)相對(duì)矛盾的營(yíng)銷方式，企業(yè)如何能將左腦營(yíng)銷和右腦營(yíng)銷進(jìn)行有效的結(jié)合呢？前面我們分析的《少年派的奇幻漂流》《西游降魔篇》的成功為我們帶來了啟示。電影中左腦思維是故事、是畫面，是觀眾直接感受到的信息，而右腦是倫理、是感情、是哲學(xué)、是理性，他是需要消費(fèi)者去分析、總結(jié)、演繹的，左腦信息是明的，是我們可以直接感受到的，感同身受的；右腦是暗的，是需要去思考的。而我們品牌營(yíng)銷如果做左腦+右腦復(fù)合營(yíng)銷，則需要結(jié)合左腦和右腦各自不同的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行。以哪個(gè)為主，哪個(gè)為輔需要考慮品牌發(fā)展的階段。

　　產(chǎn)品品牌定位一般應(yīng)該以左腦為主，右腦為輔。產(chǎn)品是一個(gè)具體的物品，他有很直觀外在表現(xiàn)，也是有具體的使用價(jià)值。產(chǎn)品品牌定位占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，需要定位簡(jiǎn)單、清晰，能用最簡(jiǎn)單的信息告知消費(fèi)者，品牌的右腦營(yíng)銷難以挖掘，品牌創(chuàng)意的難度也大，而左腦營(yíng)銷符合品牌定位的規(guī)律，所以應(yīng)該以左腦營(yíng)銷為明線，快速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，同時(shí)以右腦營(yíng)銷為暗線，直擊消費(fèi)者心底最基本的需求。比如王老吉，他的定位是預(yù)防上火飲料，預(yù)防上火是消費(fèi)者的最直觀的功能性利益，這種定位用的是左腦理性思維，是明線，每一個(gè)消費(fèi)者在想到上火的時(shí)候就一定會(huì)想到王老吉，但是傳統(tǒng)預(yù)防上火的還有很多中藥，涼茶通常是人們認(rèn)為的中藥之一，并不適合經(jīng)常飲用，要解決這個(gè)問題就只能使用右腦思維，輔以品牌暗線。所以王老吉的暗線就是飲料，王老吉是一種飲料，是爽甜好喝的飲料，爽甜好喝解決了消費(fèi)者右腦中最基本的飲用需求，明線解決差異化問題，暗線解決消費(fèi)者需求問題，所以王老吉的成功=左腦+右腦=功能+好喝。奢侈產(chǎn)品品牌定位要以左腦為主，右腦為輔。奢侈產(chǎn)品本身的功能價(jià)值弱于其身份價(jià)值，身份認(rèn)同是人最基本的精神需求，是一種右腦需求，所以奢侈品的定位不可能是產(chǎn)品功能性的定位，而是身份定位，是右腦定位，同時(shí)滿足消費(fèi)者左腦產(chǎn)品的功能及質(zhì)量則成為補(bǔ)充和支持。

　　服務(wù)品牌定位應(yīng)該以右腦為主，左腦為輔。服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品，是精神層面的需求，服務(wù)本身就很難去形容和表述，消費(fèi)者在接受服務(wù)的時(shí)候多數(shù)都是在接受一些最基本的心理需求。例如，世界著名的快遞公司聯(lián)邦快遞不管是電視廣告還是平面廣告，運(yùn)用了各種快遞工作的場(chǎng)景，通過大量場(chǎng)景的營(yíng)造，將快遞、負(fù)責(zé)的服務(wù)信息準(zhǔn)確的傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者看到這些品牌宣傳內(nèi)容的時(shí)候不由自主的產(chǎn)生對(duì)這個(gè)他的信任感。國(guó)內(nèi)的服務(wù)品牌還大量處于左腦營(yíng)銷的水平，例如中國(guó)婚戀交友的網(wǎng)站，比較知名的百合網(wǎng)，他的定位是實(shí)名制婚戀網(wǎng)站，這個(gè)定位應(yīng)該是解決用戶信任的問題，讓客戶放心的使用網(wǎng)站服務(wù)，比較適合運(yùn)用右腦營(yíng)銷法，營(yíng)造一些放心交友的場(chǎng)景和氛圍，這樣的定位和宣傳就能相得益彰。可惜現(xiàn)在百合網(wǎng)用的還是左腦營(yíng)銷法，只是把與其他網(wǎng)站的差異化喊出來，這樣并不能為網(wǎng)站帶來多大的消費(fèi)者信任度。服務(wù)品牌在定位和傳播的時(shí)候要盡可能使用左腦營(yíng)銷法，用場(chǎng)景摸擬將消費(fèi)者帶到品牌氛圍中去，而右腦營(yíng)銷法補(bǔ)充則是讓消費(fèi)者感知利益（價(jià)格）、差異化（與其他品牌不同點(diǎn)）等，這樣才能達(dá)到最好的效果。

　　品牌創(chuàng)建初期的傳播通常以左腦為主，右腦為輔。品牌創(chuàng)建初期，消費(fèi)者通常會(huì)看重產(chǎn)品的功能和利益性，而品牌如果用右腦營(yíng)銷法以場(chǎng)景、情感切入，因?yàn)榕c消費(fèi)者聯(lián)系并不多，所以也很難引起消費(fèi)者的共鳴，所以品牌創(chuàng)建前期應(yīng)該在左腦為主。例如小米手機(jī)的成功，主打就是性價(jià)比，讓消費(fèi)者有直接的利益感受，所以在很短的時(shí)間內(nèi)就做得相當(dāng)成功了。而像四川竹葉青，定位是綠茶第一品牌，品牌還遠(yuǎn)未達(dá)到成熟期，品牌傳播口號(hào)是“平常心，竹葉青”。我們知道他是企圖用右腦營(yíng)銷營(yíng)造一種心境，一種感受，但是現(xiàn)在不管是茶行業(yè)還是竹葉青品牌都遠(yuǎn)未達(dá)到成熟的階段，消費(fèi)者還處于非常初級(jí)的功能利益感受期，竹葉青的這個(gè)品牌傳播只能是自娛自樂，實(shí)際上是很難為銷售帶來多大的好處了。如果竹葉青用左腦營(yíng)銷法為主，與消費(fèi)者建立利益溝通，同時(shí)輔以右腦營(yíng)銷的氛圍營(yíng)造，那效果就不可同日而語了。

　　品牌成熟期的傳播通常以右腦為主，左腦為輔。在品牌成熟期，消費(fèi)者對(duì)于品牌的利益已非常清楚，消費(fèi)者的品牌忠誠度需要品牌用右腦營(yíng)銷法深入消費(fèi)者內(nèi)心，讓消費(fèi)者形成品牌依賴。我們看全球品牌價(jià)值最大的品牌可口可樂，這是一個(gè)非常成熟的品牌，在中國(guó)過年過節(jié)的品牌傳播中我們可以發(fā)現(xiàn)，可口可樂一直在營(yíng)造一個(gè)團(tuán)圓、歡樂、祥和的家庭氛圍，可口可樂在這個(gè)時(shí)候用的就是右腦營(yíng)銷法，他傳遞給消費(fèi)者的是親情、團(tuán)聚這些人們內(nèi)心最深處的情感。同時(shí)，可口可樂以左腦營(yíng)銷為補(bǔ)充，輔以促銷的宣傳，這些就是可口可樂左腦+右腦營(yíng)銷的奧秘。

　　左腦營(yíng)銷和右腦營(yíng)銷都不應(yīng)該獨(dú)立存在，他們應(yīng)該是互相補(bǔ)充，互相依存的關(guān)系。左腦營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是理性營(yíng)銷，而右腦營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是感性營(yíng)銷。世間萬物都是有期兩面性的，人類自然也不例外，營(yíng)銷人不能將人性中的感性一面和理性一面人為的分開，我們應(yīng)該像中醫(yī)那樣辨證的去看待每一個(gè)消費(fèi)者，在不同產(chǎn)品、不同階段使用不同的左右腦營(yíng)銷組合，當(dāng)我們把左腦營(yíng)銷和右腦營(yíng)銷組合使用得好的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)1+1>2，一定會(huì)取得事半功倍的效果。